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Kit de Captación de Clientes y Propiedades

Kit de Captación de Clientes y Propiedades

TEMARIO

1. La preparación personal para realizar contactos

  • La característica del servicio inmobiliario: la intangibilidad
  • La promesa y la importancia de generar confianza
  • Desarrollando el perfil personal y la imagen profesional
  • La propuesta de valor
  • Como tangibilizar el servicio
  • Las Buenas Prácticas Inmobiliarias

2. La captación de clientes y propiedades

  • Captación en su esfera de influencia
  • Captación en el Barrio
  • Captación sobre su base de datos
  • Captación con dueño vende

3. La tasación como una herramienta de captación

  • El marco de la relación con el propietario
  • La calificación del propietario
  • La calificación de la propiedad
  • Elaboración del Análisis Comparativo de Mercado
  • Elaboración del Informe

4. El cierre del proceso de captación

  • Manejo de 4 objeciones típicas:
    i. No está de acuerdo con el precio propuesto
    ii. No está de acuerdo con los honorarios solicitados
    iii. No está de acuerdo con firmar una