PRESENTACIÓN

El espacio de la Escuela de Desarrollo Comercial de la UTN.BA tiene como objetivo facilitar el acceso de las empresas y de la comunidad en general a formación profesional de excelencia para el desarrollo de un área de ventas o comercial dentro de una empresa, ya sea grande, mediana o pequeña.

En el escenario actual las empresas necesitan aprovechar las oportunidades de desarrollar a sus equipos comerciales con recursos y estrategias específicos, adaptados, aplicables y valiosos que les permitan mantener un alto desempeño y resultados en ventas.

Asimismo, pueden capitalizar la incorporación de buenas prácticas de gestión comercial y actualizaciones que les permitan potenciar su rendimiento y aumentar su rentabilidad a través de reducir costos ocultos derivados de una gestión inefectiva, dificultades de comunicación y/o coordinación en sus equipos.

 

OBJETIVOS

Facilitar a los ejecutivos y equipos comerciales un contexto de entrenamiento y guías para:

• Aumentar los recursos personales para afrontar situaciones comerciales desafiantes en el día a día
• Desarrollar habilidades de ventas, comunicación y liderazgo personal
• Clarificar los objetivos y oportunidades de incrementar su performance comercial
• Motivar acciones puntuales de trabajo individual y en equipo
• Identificar los comportamientos clave de la excelencia y calidad de atención al cliente
• Implementar cambios para una gestión comercial efectiva que mejore la productividad
• Identificar buenas prácticas y hábitos en cada etapa del ciclo de ventas
• Contar con un roadmap y sugerencias para crecer

 

DESTINATARIOS

A todas las personas que deseen aprender sobre las mejores prácticas comerciales y empresas que busquen profesionalizar el perfil de su fuerza de ventas.

 

REQUISITOS DE PARTICIPACIÓN

• Deberá contar con un equipo (PC o Notebook) para poder realizar las prácticas acordes al programa.
• Disponibilidad para asistir al taller final de forma presencial.
• No es necesario contar con estudios previos para iniciar el curso.

 

DURACIÓN y MODALIDAD

Duracion Total en horas: 16 hs

Carga horaria semanal: 2 hs 

 

METODOLOGÍA DE TRABAJO

Clases virtuales sincrónicas, acompañadas por actividades y trabajos planteados a través del Campus Virtual. Con taller final presencial.

 

TEMARIO

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PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y CERTIFICACIÓN

Asistencia al 75% de las clases + trabajo final individual

 

DOCENTES

Ruben Gargallone

Claudia Castellanos

 

COORDINADOR

Ing. Nicolás Zambrana