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Negociación en PyMES

Negociación en PyMES

PRESENTACIÓN

Este curso aportará a las PyMEs participantes, conocimientos para negociar de forma positiva, alcanzando los propios objetivos, teniendo además en cuenta los objetivos de las otras partes. Utilizar la negociación tanto para fines comerciales como para fines relacionales, dentro y fuera de la empresa. Fortalecer la flexibilidad a fin de negociar con uno mismo a favor de acuerdos favorables.

OBJETIVOS

Al finalizar el curso los participantes estarán en condiciones de:

  • Desarrollar un proceso de negociación positivos por todos los participantes.
  • Encontrar variantes que sirvan además para la construcción de relaciones sólidas.
  • Identificar las diferentes estrategias y tácticas de negociación.
  • Enumerar los pasos dentro de un proceso de Negociación.
  • Identificar los comportamientos que facilitan y dificultan una negociación.
  • Analizar el estilo de negociación propio.
  • Identificar fortalezas y aspectos a mejorar que tengo como negociador.

DESTINATARIOS 

La actividad está dirigidas para todos los propietarios y gerentes de PyMEs, y a todos lo que ellos estén desarrollando cómo líderes de su organización.

DURACIÓN

La duración del curso es de 12 horas.

TEMARIO

  • Definición de Negociación. Distintos tipos de negociación.
  • Etapas dentro del Proceso de Comunicación.
  • Características de la Negociación Integrativa.
  • Beneficios derivados de la Negociación.
  • Habilidades necesarias de Negociación.
  • Bases de la Negociación.Posiciones Vs. Negociación.
  • Comportamiento asertivo en una Negociación.
  • Tácticas de Cooperación y de Competencia.
  • Estilos de Negociador.

DOCENTE

Pablo Tombolini

COORDINADOR

Leandro Di Matteo