Gestión de procesos de ventas y operaciones y pronósticos de ventas

Estudiá a distancia y aprendé a calcular pronósticos de ventas para el crecimiento empresarial
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Presentación

Una de las actividades Clave de un negocio, reside en su capacidad de generar un pronóstico de Ventas acertado. El nivel de precisión en las cantidades y valores a vender en los próximos meses, transmite previsibilidad del negocio hacia los clientes y sus accionistas, aumentando la confiabilidad y credibilidad en su mercado. La certeza en la demanda permite aprovechar eficientemente los recursos productivos de la empresa, minimizando el nivel de stock necesario de productos para entregar o materias primas para producir, indispensables para absorber la variabilidad que puede tener la demanda en un período de tiempo. Las herramientas utilizadas para pronosticar y el proceso de Sales & Operations, les brindan a los planificadores de la demanda y puestos de trabajos dedicados a la construcción de pronósticos, habilidades tanto para organizar y mostrar la información de la proyección de las ventas, así como también para organizar actividades multidisciplinarias, con el fín de lograr la información fundamental que guiará la estratégia de crecimiento de la empresa.

Requisitos

-Estudios Secundarios Completos
-Nivel Básico de MS Excel
-Nivel Básico de MS PowerPoint
-Nivel Básico de MS Word

Objetivo general

Que los participantes logren adquirir la metodología de cálculo de Pronósticos de Ventas de Productos e implementar un proceso de S&OP (Sales & Operations Process) para la gerencia de una empresa.

Objetivos específicos

-Implementar un proceso de Gestión de procesos de ventas y operaciones y pronósticos de ventas para la gerencia de una empresa.
-Obtener nociones generales sobre el Lenguaje R para Forecasting
-Adquirir la metodología de cálculo de Pronósticos de Ventas de Productos

Destinatarios

-Profesionales de distintas carreras recién recibidos y que deseen introducirse en temas de Planeamiento de la Demanda

Metodología de enseñanza-aprendizaje:

La modalidad de e - Learning Colaborativo es totalmente mediada por tecnologías a través del Campus Virtual FRBA. Se trata de una modalidad básicamente asincrónica que aprovecha pedagógicamente los recursos de la Web 2.0, con un complemento sincrónico, por medio de la realización de clases en tiempo real, logrando superar de esta forma, la instancia de autoestudio.


El trayecto formativo consta de Módulos; cada uno de ellos está conformado por unidades, las cuales a su vez, integran los contenidos temáticos.


Así, en cada unidad, Usted contará con:

  • Foros Proactivos de interacción y comunicación propuestos por el docente para la presentación de dudas, consultas y opiniones, la discusión y la retroalimentación (feedback) entre profesores/tutores - alumnos; y alumnos entre sí.
  • Otras vías de consulta al docente, foro de dudas, salas de chat, mensajería interna del campus.
  • Material de lectura obligatoria y complementaria.
  • Actividades y trabajos integradores de aplicación de los conocimientos adquiridos, individuales y/o grupales.
  • Clase en tiempo real, 2 encuentros por módulo, en el Aula Virtual Sincrónica.

Modalidad de evaluación y acreditación:

Estudiar de forma online te permitirá organizar tus horarios y actividades cotidianas en relación con la cursada, brindándote autonomía en el aprendizaje y permitiendo que puedas estudiar cuando y donde quieras.
La modalidad es 100% a distancia, cada uno de nuestros cursos cuenta con un Campus Virtual que incluye todo el material de estudio necesario y donde se llevan a cabo las actividades necesarias para comprender e incorporar los conocimientos esperados de los temas desarrollados.
Entre las actividades que se llevan a cabo en el Aula Virtual están:


  • Foros de discusión: Los docentes moderarán foros en los que se podrán presentar dudas y consultas y que también funcionarán como medio de debate para desarrollar conceptos del cursado.De igual forma los foros serán el principal espacio para la generación de retroalimentación entre los tutores y los alumnos, permitiendo así construir el conocimiento de manera grupal y aprender de las experiencias o visiones de los compañeros de cursado.
  • Consultas al docente:El Campus Virtual cuenta con un servicio de mensajería privada que permitirá al alumno comunicarse con el docente de manera personal.
  • Actividades: Se desarrollarán actividades individuales y/o grupales de aplicación práctica de los conocimientos adquiridos. Algunas de las actividades serán obligatorias y evaluativas mientras otras serán de presentación opcional, pero que servirán para mejorar el conocimiento adquirido. Todas las actividades se realizan de forma online
  • Clases virtuales en tiempo real: En forma periódica se realizarán clases en formato videoconferencia. Estas clases, guiadas por el tutor, servirán para ahondar y complementar los temas tratados en los módulos y foros de discusión.

Temario

1 Modulos • 4 Unidades • Carga Horaria 30 horas
Modulo 1:
Unidad 1: Metodología para generar un Pronóstico de Ventas
Tema 1: Generación de un Pronóstico de Ventas Modelos de Pronóstico
Tema 2: Administración de los Backlog o pedidos pendientes.
Tema 3: El Rol del Planificador de la Demanda
Tema 4: Reporte Forecast Accuracy
Unidad 2: Business Planning
Tema 1: Definición del Plan Estratégico.
Tema 2: Reuniones ejecutivas, sectores que intervienen
Tema 3: Plan Agregado de Producción. Estrategias del Plan Agregado de Producción y pasos para alcanzarlo.
Unidad 3: Ejecución de un Proceso de ventas y operaciones y pronósticos de ventas
Tema 1: Entornos de producción y cuando aplicar un Proceso de ventas y operaciones y pronósticos de ventas.
Tema 2: Pasos para incluir en el proceso
Tema 3: Ejecución de un Proceso.
Tema 4: Reportes de Gestión y Resultados del proceso.
Unidad 4: Introducción a lenguaje R para Forecasting.
Tema 1: Definición de R.
Tema 2: Instalación
Tema 3: Usando la ayuda en R
Tema 4: Objetos en R. Vectores, Matrices, Listas
Tema 5: Data Frame
Tema 6: Análisis descriptivo en R. Univariable. Multivariable. Gráficos en R.
Tema 7: Introducción al ambiente R.

Así enseñamos:

Material de estudio online

Material de estudio online

Te brindamos los apuntes, material de estudio y textos complementarios necesarios para tu aprendizaje. Todo el contenido es descargable para que puedas visualizarlo cuando y donde quieras.

Clases en tiempo real

Clases en tiempo real

Tendrás clases en tiempo real periódicamente para desarrollar y profundizar las unidades temáticas. Su participación no es obligatoria y quedan grabadas para que accedas a ellas en todo momento.

Foros de discusión con docentes y pares

Foros de discusión con docentes y pares

Desde el Centro de eLearning creemos que la retroalimentación entre compañeros y profesores es la mejor forma de aprender.

Seguimiento docente activo

Seguimiento docente activo

Para poder desarrollar correctamente tu aprendizaje contás con profesores a tu disposición para poder despejar cualquier duda o inquietud que tengas sobre el material de estudio y la cursada. Asimismo, tendrás disponible un servicio de mensajería directa con ellos, además de los foros de intercambio.

Campus virtual disponible 24hs del día

Campus virtual disponible 24hs del día

Nuestra plataforma te permite estudiar en el horario que te sea conveniente, disponible en todo momento.

Profesores especializados en elearning

Profesores especializados en elearning

Nuestros docentes están capacitados en educación a distancia y comparten la vocación de enseñar y mantenerse en constante actualización para brindar lecciones íntegras y de gran nivel académico.

Certificación Universitaria UTN B

Certificación Universitaria UTN BA

Nuestros certificados son extendidos en formato digital por el Centro de e-Learning de la Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria de UTN FRBA. Contamos con un Sistema de Verificación de Certificados (SVC) a través del cual se pueden verificar los diplomas emitidos, tanto por parte de un alumno o un tercero que requiera validar el historial académico.

¡Somos UCAP!

¡Somos UCAP!

Estamos registrados como Unidad Capacitadora, es decir que los cursos que dictamos pueden canalizarse a través del Régimen de Crédito Fiscal para capacitación

Profesores
Ayelen Zanitti
Mi nombre es Ayelén Zanitti, soy Ingeniera Industrial y Magister en Optimización y Seguridad de Sistemas Industriales (UTN FRBA y UTT). Mi experiencia laboral: marzo 2015-Actual: Consultoría de Gestión Dirección y Gestión Integral de Proyectos en Pequeñas y Medianas Empresas de lo más diversos rubros, ayudando en la profesionalización de... Ver más
Coordinadores
Lucas Garcia
Ingeniero Industrial (UTN.BA-2001) y Esp. En Logísitca y Supply Chain (USAL 2005- IEEC 2012). Trabajó profesionalmente en industrias automotriz, petrolera, y cuidado de salud. Experto en Abastecimiento para diferentes entornos de Producción (Automotriz JIT, Graneles y Cadena de Frío) . Aux. Docente de Grado en Ing. Industrial UTN.BA

Bibliografía

Coyle.Langley.Novack.Gibson."Adm.de la Cadena de Sum" 9a Ed. Cengage. Mexico 2012
Stephen N. Chapman.“Planificación y control de la producción” 1era Edicion. Pearson Prentice Hall, Mexico 2006.
Shumway, Robert H. y Stoffer David S. Time Series Analysis and Its Applications: With R Examples, 3rd ed. 2011 Edition
Kabacoff, Robert. R in Action: Data Analysis and Graphics with R, Second Edition, 2015 . Material obligatorio del Cel. específicamente diseñado para el curso.
Material obligatorio del CeL específicamente diseñado para el curso.

Preguntas Frecuentes

Es muy fácil:

  1. Hacé clic en el botón 'Inscripción' en la página web de tu curso de interés. Si es la primera vez que estudiás con nosotros, creá tu usuario. Si ya tenés uno, iniciá sesión.
  2. La página te redireccionará al proceso de pago. Si tenés un cupón de descuento, ¡este es el momento de usarlo! Cargá su código en el botón “Tengo un cupón de descuento”.
  3. Luego de operación, el pago puede demorar entre 48 y 72hs en impactar en el sistema. ¡No te preocupes! Cuando se acredite te avisaremos vía correo electrónico. 

En caso que el curso seleccionado cuente con un proceso de admisión, deberás enviar la documentación requerida para ser admitido y luego efectuar la inscripción.

La inscripción de nuestros cursos se mantiene abierta hasta 7 días después de la fecha de inicio.
Seguí los pasos de inscripción y envianos el comprobante de pago a administracion@centrodeelearning.com para que te demos el acceso al aula y puedas comenzar a cursar.

Podés abonar a través de Mercado Pago con tarjeta de débito, crédito o en efectivo.
Si pagás con tarjetas de crédito podrás financiar el pago en 3 o 6 cuotas sin interés, dependiendo del curso.

El día de inicio de la cursada te enviaremos un correo electrónico para avisarte que el material ya está disponible en el Campus Virtual. ¡No te desesperes! El correo puede llegar entre las 10 y las 16hs.

A partir de ese momento vas a poder visualizar los contenidos de la primera unidad, el programa de estudio y el cronograma de clases.

Para asegurar la calidad de las clases, algunos cursos pueden tener cupos limitados. Dependiendo del curso, es posible que las vacantes se completen rápido.

¡No te preocupes! Nuestros cursos cuentan con varias fechas de inicio a lo largo del año para que nadie se quede con las ganas de estudiar y certificarse en el Centro de e-Learning UTN BA.