Inscripción

Gestión de procesos de ventas y operaciones y pronósticos de ventas

3 y 6 cuotas sin interés
Estudiá a distancia y aprendé a calcular pronósticos de ventas para el crecimiento empresarial

Presentación

Una de las actividades clave de un negocio, reside en su capacidad de generar un pronóstico de ventas acertado. El nivel de precisión en las cantidades y valores a vender en los próximos meses, transmite previsibilidad del negocio hacia los clientes y sus accionistas, aumentando la confiabilidad y credibilidad en su mercado. La certeza en la demanda permite aprovechar eficientemente los recursos productivos de la empresa, minimizando el nivel de stock necesario de productos para entregar o materias primas para producir, indispensables para absorber la variabilidad que puede tener la demanda en un período de tiempo.

Las herramientas utilizadas para pronosticar y el proceso de Sales & Operations, les brindan a los planificadores de la demanda y puestos de trabajos dedicados a la construcción de pronósticos, habilidades tanto para organizar y mostrar la información de la proyección de las ventas, así como también para organizar actividades multidisciplinarias, con el fín de lograr la información fundamental que guiará la estratégia de crecimiento de la empresa.

Modalidad: A distancia

wifi
100% a distancia
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Material descargable
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Acompañamiento de tutores
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En vivo o acceso a las grabaciones

Qué vas a aprender

Objetivo general

Adquirir la metodología de cálculo de Pronósticos de Ventas de Productos e implementar un proceso de S&OP (Sales & Operations Process) para la gerencia de una empresa.

Objetivos específicos

  • Identificar los pasos para la gestión de proyectos digitales empresariales
  • Evaluar las posibles estrategias al armar un Plan Agregado de Producción.
  • Implementar un proceso de Gestión de procesos de ventas y operaciones y pronósticos de ventas para la gerencia de una empresa.
  • Adquirir la metodología de cálculo de Pronósticos de Ventas de Productos

Temario

1 Modulos • 5 Unidades • Carga Horaria 37 horas
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Modulo 1: Curso Gestión de Procesos de ventas y operaciones y pronósticos de ventas

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Unidad 1: Metodología para generar un Pronóstico de Ventas

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Tema 1: Generación de un Pronóstico de Ventas Modelos de Pronóstico
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Tema 2: Administración de los Backlog o pedidos pendientes.
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Tema 3: El Rol del Planificador de la Demanda
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Tema 4: Reporte Forecast Accuracy
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Unidad 2: Business Planning

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Tema 1: Definición del Plan Estratégico.
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Tema 2: Reuniones ejecutivas, sectores que intervienen
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Tema 3: Plan Agregado de Producción. Estrategias del Plan Agregado de Producción y pasos para alcanzarlo.
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Unidad 3: Ejecución de un Proceso de ventas y operaciones y pronósticos de ventas

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Tema 1: Entornos de producción y cuando aplicar un Proceso de ventas y operaciones y pronósticos de ventas.
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Tema 2: Pasos para incluir en el proceso
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Tema 3: Ejecución de un Proceso.
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Tema 4: Reportes de Gestión y Resultados del proceso.
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Unidad 4: Modelos de atracción digital

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Tema 1: Fundamentos de la atracción digital.
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Tema 2: Tipos de audiencias.
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Tema 3: Embudo vincular en la web.
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Tema 4: Modelos sostenibles de creación de contenidos.
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Tema 5: Gary Vee Content Model.
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Tema 6: Buenas prácticas en la contextualización de contenidos digitales.
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Unidad 5: Evaluación Final Integradora

Destinatarios

Personas que ocupen puestos de Planificación de la Demanda, y deseen tener nuevas o distintas miradas sobre el tema
Profesionales de distintas carreras recién recibidos y que deseen introducirse en temas de Planeamiento de la Demanda
Personas que trabajan en puestos de Marketing, Ventas o Logística, que deseen incorporar procesos y conceptos que rozan con sus funciones

Requisitos

  • Estudios Secundarios Completos
  • Nivel Básico de MS Excel
  • Nivel Básico de MS PowerPoint
  • Nivel Básico de MS Word

Equipo docente

Adrian Gonzalo Beltran

Profesor

Soy Ingeniero Industrial recibido en la UTN FRBA Buenos Aires. Actualmente estoy trabajando en la empresa Siemens Healthineers en el area de Logistica con el puesto de Senior Demand Planner. Algunas de mis actividades son: .Responsable de la planificación y cálculo de las Órdenes de Compra de productos importados y locales para Diagn... Ver más

Tomas Leonel Alvarez

Profesor

Hace casi 15 años que me dedico a la formación humana en áreas como liderazgo, oratoria, gestión de proyectos digitales y habilidades blandas en general. Soy comunicador, especialista en marca personal, escritor y diseño programas integrales de contacto con la comunidad. He tenido la posibilidad de liderar proyectos de comunicación... Ver más
Tomas Leonel, Alvarez

Maria Alejandra Diez

Coordinador

Mi nombre es María Alejandra Diez, soy docente con el grado de Magister en Docencia Universitaria (Especialista y Magíster UTN BA). Profesora en Docencia superior (INSPT UTN FRBA). Experto universitario en e-l UTN BA y Lic. en Sociología y Psicopedagogía, respectivamente. Me encuentro ejerciendo mis actividades en Docencia, Coordinación ... Ver más

Lucas Garcia

Coordinador

Mi nombre es Lucas García, soy Ingeniero industrial de UTN BA (2001). Una vez recibido trabajé en Toyota Argentina en Control de la Producción del Abastecimiento de Autopartes Locales. Durante 2005/7 realicé el Posgrado de Dirección Logística integrada en la USAL y a partir de allí, me desempeñé profesionalmente en Shell CAPSA, Siemens, e... Ver más
Lucas, Garcia

Ayelen Zanitti

Coordinador

Mi nombre es Ayelén Zanitti, soy Ingeniera Industrial y Magister en Optimización y Seguridad de Sistemas Industriales (UTN FRBA y UTT). Mi experiencia laboral: marzo 2015-Actual: Consultoría de Gestión Dirección y Gestión Integral de Proyectos en Pequeñas y Medianas Empresas de lo más diversos rubros, ayudando en la profesionalización de... Ver más
Anderson, C. (2006). The long tail: Why the future of business is selling less of more. Hachette Books.
Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth and Happiness Yale University Press: New Haven & London.
Shumway, R. H., Stoffer, D. S., & Stoffer, D. S. (2000). Time series analysis and its applications (Vol. 3). New York: Springer.
Novack&Gibson, C. L. (2013). Administración de la Cadena de Suministro: Una perspectiva logística. México.
Chapman, S. N. (2006). Planificación y control de la producción. Pearson educación. México.

Metodología de enseñanza-aprendizaje:

Toda la comunicación con los tutores la tendrás por medio de nuestro Campus Virtual, el cual está disponible las 24hs y donde encontrarás:

  • Foros de debate.
  • Consultas al tutor por medio de foros y mensajería interna.
  • Material de lectura obligatoria.
  • Contenidos complementarios.
  • Actividades y trabajos integradores individuales y/o grupales.
  • Clase en tiempo real, mínimo 1 encuentro cada 15 días, a través de Zoom.

Modalidad de evaluación y acreditación:

Estudiar de forma online te permitirá organizar tus horarios y actividades cotidianas en relación con la cursada, brindándote autonomía en el aprendizaje y permitiendo que puedas estudiar cuando y donde quieras.
La modalidad es 100% a distancia, cada uno de nuestros cursos cuenta con un Campus Virtual que incluye todo el material de estudio necesario y donde se llevan a cabo las actividades necesarias para comprender e incorporar los conocimientos esperados de los temas desarrollados.
Entre las actividades que se llevan a cabo en el Aula Virtual están:


  • Foros de discusión: Los docentes moderarán foros en los que se podrán presentar dudas y consultas y que también funcionarán como medio de debate para desarrollar conceptos del cursado. De igual forma los foros serán el principal espacio para la generación de retroalimentación entre los tutores y los alumnos, permitiendo así construir el conocimiento de manera grupal y aprender de las experiencias o visiones de los compañeros de cursado.
  • Consultas al docente:El Campus Virtual cuenta con un servicio de mensajería privada que permitirá al alumno comunicarse con el docente de manera personal.
  • Actividades: Se desarrollarán actividades individuales y/o grupales de aplicación práctica de los conocimientos adquiridos. Algunas de las actividades serán obligatorias y evaluativas mientras otras serán de presentación opcional, pero que servirán para mejorar el conocimiento adquirido. Todas las actividades se realizan de forma online
  • Clases virtuales en tiempo real: En forma periódica se realizarán clases en formato videoconferencia. Estas clases, guiadas por el tutor, servirán para ahondar y complementar los temas tratados en los módulos y foros de discusión.

Así enseñamos:

Material de estudio online

Material de estudio online

Te brindamos los apuntes, material de estudio y textos complementarios necesarios para tu aprendizaje. Todo el contenido es descargable para que puedas visualizarlo cuando y donde quieras.

Clases en tiempo real

Clases en tiempo real

Tendrás clases en tiempo real periódicamente para desarrollar y profundizar las unidades temáticas. Su participación no es obligatoria y quedan grabadas para que accedas a ellas en todo momento.

Foros de discusión con docentes y pares

Foros de discusión con docentes y pares

Desde el Centro de eLearning creemos que la retroalimentación entre compañeros y profesores es la mejor forma de aprender.

Seguimiento docente activo

Seguimiento docente activo

Para poder desarrollar correctamente tu aprendizaje contás con profesores a tu disposición para poder despejar cualquier duda o inquietud que tengas sobre el material de estudio y la cursada. Asimismo, tendrás disponible un servicio de mensajería directa con ellos, además de los foros de intercambio.

Campus virtual disponible 24hs del día

Campus virtual disponible 24hs del día

Nuestra plataforma te permite estudiar en el horario que te sea conveniente, disponible en todo momento.

Profesores especializados en elearning

Profesores especializados en elearning

Nuestros docentes están capacitados en educación a distancia y comparten la vocación de enseñar y mantenerse en constante actualización para brindar lecciones íntegras y de gran nivel académico.

Certificación Universitaria UTN B

Certificación Universitaria UTN BA

Nuestros certificados son extendidos en formato digital por el Centro de e-Learning de la Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria de UTN FRBA. Contamos con un Sistema de Verificación de Certificados (SVC) a través del cual se pueden verificar los diplomas emitidos, tanto por parte de un alumno o un tercero que requiera validar el historial académico.

¡Somos UCAP!

¡Somos UCAP!

Estamos registrados como Unidad Capacitadora, es decir que los cursos que dictamos pueden canalizarse a través del Régimen de Crédito Fiscal para capacitación

¿Por qué elegirnos?

Especialistas en e-Learning

Especialistas en e-Learning

Aprendé con docentes experimentados en educación a distancia que se actualizan constantemente para dar clases con nivel académico de excelencia. Contamos con 17 años de trayectoria en educación online.

Seguimiento docente activo

Seguimiento docente activo

El equipo docente está a tu disposición para despejar dudas e inquietudes. ¿Preferís la comunicación one-to-one? Contás con un servicio de mensajería directa con los docentes, además de los foros de intercambio.

Campus Virtual 24/7

Campus Virtual 24/7

Nuestra plataforma no tiene restricciones y te permite estudiar en el horario más conveniente para vos. Además, te damos todo el material que necesitás para aprender en formato descargable.

Foros de intercambio

Foros de intercambio

Espacios de interacción con docentes y pares, especiales para potenciar el aprendizaje colaborativo a través de la comunicación, discusión y feedback proactivo.

Somos UCAP

Somos UCAP

Estamos registrados como Unidad Capacitadora. Todos los cursos que dictamos pueden canalizarse a través del Régimen de Crédito Fiscal para capacitación, que permite a las PyMES acceder a crédito fiscal para la capacitación de su personal.

Certificación

Diploma digital verificable a través del sistema de verificación de autenticidad.

UTN-BA

Certificados extendidos por la Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria de Universidad Tecnológica Nacional Regional Buenos Aires.

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Preguntas Frecuentes

Es muy fácil:

  1. Hacé clic en el botón "Inscripción" en la página web de tu curso de interés. Si es la primera vez que estudiás con nosotros, creá tu usuario. Si ya tenés uno, iniciá sesión.
  2. La página te redireccionará al proceso de pago. Si tenés un cupón de descuento, ¡este es el momento de usarlo! Cargá su código en el botón “Tengo un cupón de descuento”.
  3. Luego de operación, el pago puede demorar entre 48 y 72hs en impactar en el sistema. ¡No te preocupes! Cuando se acredite te avisaremos vía correo electrónico. 

En caso que el curso seleccionado cuente con un proceso de admisión, deberás enviar la documentación requerida para ser admitido y luego efectuar la inscripción.

La inscripción de nuestros cursos se mantiene abierta hasta 7 días después de la fecha de inicio.
Seguí los pasos de inscripción y envianos el comprobante de pago a administracion@centrodeelearning.com para que te demos el acceso al aula y puedas comenzar a cursar.

Podés abonar a través de Mercado Pago con tarjeta de débito, crédito o en efectivo.
Si pagás con tarjetas de crédito podrás financiar el pago en 3 o 6 cuotas sin interés, dependiendo del curso.

El día de inicio de la cursada te enviaremos un correo electrónico para avisarte que el material ya está disponible en el Campus Virtual. ¡No te desesperes! El correo puede llegar entre las 10 y las 16hs.

A partir de ese momento vas a poder visualizar los contenidos de la primera unidad, el programa de estudio y el cronograma de clases.

Para asegurar la calidad de las clases, algunos cursos pueden tener cupos limitados. Dependiendo del curso, es posible que las vacantes se completen rápido.

¡No te preocupes! Nuestros cursos cuentan con varias fechas de inicio a lo largo del año para que nadie se quede con las ganas de estudiar y certificarse en el Centro de e-Learning UTN BA.