Comercialización de Seguros de Vida y Retiro

3 cuotas sin interés

Presentación

Clase obligatoria sábado 10 de abril de 10 a 14 hs. 

El Centro de e-learning de UTN-BA, con certificación de la Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria lanza, a través del Departamento de Seguros, un ciclo de talleres de cuatro horas para todos los productores asesores de seguros de patrimoniales y de vida, como así también los empleados de la industria en compañía de seguros y aquellas personas que deseen incorporar herramientas fundamentales para desarrollarse como futuros productores. La inscripción es abierta a todo el país y la certificación obtenida será sólo para uso personal y no aplica como PCC para la Superintendencia ni el Ente Cooperador. En este taller se entregarán herramientas para la comercialización profesional de seguros de vida y retiro, generando resultados en el corto plazo para lograr efectividad a la hora de prospectar la organización de una cartera de manera eficiente, la obtención de referidos, el manejo de objeciones y la realización de planes comerciales

Modalidad: En vivo online

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Encuentros en vivo
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Asistencia obligatoria
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Intercambio en campus virtual

Qué vas a aprender

Objetivo general

Adquirir nuevas herramientas profesionales para mejorar e incrementar sus habilidades blandas aplicadas a la actividad Aseguradora o afines.

Objetivos específicos

  • Gestionar mejoras profesionales en el ámbito de los Seguros.
  • Aprender nuevas técnicas de liderazgo actual.
  • Incorporar herramientas de negociación & comunicación.
  • Adquirir nuevas herramientas profesionales para mejorar e incrementar sus habilidades blandas aplicadas a la actividad Aseguradora o afines.

Temario

1 Clases • 7 Temas
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Clase 1: Clase 1Clases en vivo: 10/04/2021 10:00 a 14:00

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Tema 1: 1. Factores de éxito en el negocio.
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Tema 2: 2. Cómo ser un Productor 2.0.
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Tema 3: 3. Busqueda de Prospects.
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Tema 4: 4. Plan de acción del vendedor profesional: planificación entrevista, cómo me contacto con el cliente, reunión: presentación, relevamiento de necesidades, beneficios, tratamiento de objeciones, cierre de entrevista, pedido de referidos.
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Tema 5: 5. Ventajas que brinda el modo virtual.
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Tema 6: 6. Herramientas técnicas para conversaciones virtuales.
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Tema 7: 7. Como instrumentar asertivamente un plan comercial al cliente ( taylor made).

Destinatarios

Cualquier persona vinculada al mercado asegurador.
Personal administrativo que trabaje en Brokers/Organizaciones de Seguros.
Empleados de Aseguradoras.
Aspirantes a obtener la matrícula de Productor de Seguros.
Profesionales independientes que por sus actividades laborales necesiten incorporar herramientas y técnicas blandas enfocadas al mercado asegurador.

Requisitos

Ser mayor de 18 años.

Equipo docente

Lorena Mariel Viviani

Profesor

Mi nombre es Lorena Mariel Viviani, y soy Técnica en Comercialización recibida en la Cámara Argentina de Comercio y posteriormente me gradué como Productora de Seguros por la Superintendencia de Seguros de la Nación.Mi historial como docente comienza luego de la finalización de mis estudios de Tecnicatura, dictando Cursos de “Inducción”,... Ver más

Pablo Javier Chami

Coordinador

Coordinador académico de cursos en extension Universitaria. Director y docente del Centro de Emprendedores de la UTN BA . Estudios en Lic de Seguros y Administración de Empresas. Lic en Negocios Internacionales ( USA ) Entrepreneur y consultor de empresas.
Pablo Javier, Chami

Bibliografía del curso expand_more

Kotler, Philip , (2001) Dirección de Mercadotecnia de Philip Kotler. España: Editorial Prentice Hall.
Lambin, Jean Jacque (2003) Marketing Estratégico. España: Esic editorial.

Metodología de enseñanza-aprendizaje:

La modalidad e-Learning Colaborativo es completamente a distancia, te permitirá organizar tus horarios y actividades cotidianas en relación a la cursada, brindándote autonomía en el aprendizaje y permitiendo que puedas estudiar cuando y donde quieras. Cada uno de nuestros cursos cuenta con un Campus Virtual, disponible todos los días las 24 horas, que incluye todo el material de estudio necesario y donde se llevan a cabo las actividades para comprender e incorporar los conocimientos esperados de los temas desarrollados.

Así que en cada encuentro ud contará con:

  • Encuentros en vivo en tiempo real
  • Interacciones entre docentes y alumnos vía videoconferencia
  • Consultas al docente: el Campus Virtual cuenta con un servicio de mensajería privada que permitirá al alumno comunicarse con el docente de manera personal
  • Foros de debate
  • Material de estudio complementario

Modalidad de evaluación y acreditación:

Para la acreditación del trayecto formativo es necesaria la participación y asistencia del alumno a los diferentes encuentros virtuales, así mismo como la realización de actividades, tareas y/o ejercicios a desarrollar propuestos por el docente durante la cursada.

A su vez se tendrá en cuenta:

  • La lectura y consulta de todos los elementos que componen cada encuentro
  • La asistencia al 100% de los encuentros virtuales
  • La participación en los foros de debate
  • Aprobación del Trabajo Práctico Final
  • El alumno deberá finalizar la cursada dentro de la duración del trayecto sin excepción

La acreditación del trayecto constará la Participación, si el alumno asiste en el 100% de los encuentros en vivo y participa en los foros de debate.

Aquellos alumnos que no hayan cumplido con dicho requisito de aprobación NO se le extenderá certificación.

Todos los certificados del Centro de eLearning poseen código de validación que se podrá verificar aquí.

¿Por qué elegirnos?

Especialistas en e-Learning

Especialistas en e-Learning

Aprendé con docentes experimentados en educación a distancia que se actualizan constantemente para dar clases con nivel académico de excelencia. Contamos con 17 años de trayectoria en educación online.

Seguimiento docente activo

Seguimiento docente activo

El equipo docente está a tu disposición para despejar dudas e inquietudes. ¿Preferís la comunicación one-to-one? Contás con un servicio de mensajería directa con los docentes, además de los foros de intercambio.

Campus Virtual 24/7

Campus Virtual 24/7

Nuestra plataforma no tiene restricciones y te permite estudiar en el horario más conveniente para vos. Además, te damos todo el material que necesitás para aprender en formato descargable.

Foros de intercambio

Foros de intercambio

Espacios de interacción con docentes y pares, especiales para potenciar el aprendizaje colaborativo a través de la comunicación, discusión y feedback proactivo.

Somos UCAP

Somos UCAP

Estamos registrados como Unidad Capacitadora. Todos los cursos que dictamos pueden canalizarse a través del Régimen de Crédito Fiscal para capacitación, que permite a las PyMES acceder a crédito fiscal para la capacitación de su personal.

Certificación

Diploma digital verificable a través del sistema de verificación de autenticidad.

UTN-BA

Certificados extendidos por la Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria de Universidad Tecnológica Nacional Regional Buenos Aires.

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Preguntas Frecuentes

Es muy fácil:

  1. Hacé clic en el botón "Inscripción" en la página web de tu curso de interés. Si es la primera vez que estudiás con nosotros, creá tu usuario. Si ya tenés uno, iniciá sesión.
  2. La página te redireccionará al proceso de pago. Si tenés un cupón de descuento, ¡este es el momento de usarlo! Cargá su código en el botón “Tengo un cupón de descuento”.
  3. Luego de operación, el pago puede demorar entre 48 y 72hs en impactar en el sistema. ¡No te preocupes! Cuando se acredite te avisaremos vía correo electrónico. 

En caso que el curso seleccionado cuente con un proceso de admisión, deberás enviar la documentación requerida para ser admitido y luego efectuar la inscripción.

La inscripción de nuestros cursos se mantiene abierta hasta 7 días después de la fecha de inicio.
Seguí los pasos de inscripción y envianos el comprobante de pago a administracion@centrodeelearning.com para que te demos el acceso al aula y puedas comenzar a cursar.

Podés abonar a través de Mercado Pago con tarjeta de débito, crédito o en efectivo.
Si pagás con tarjetas de crédito podrás financiar el pago en 3 o 6 cuotas sin interés, dependiendo del curso.

El día de inicio de la cursada te enviaremos un correo electrónico para avisarte que el material ya está disponible en el Campus Virtual. ¡No te desesperes! El correo puede llegar entre las 10 y las 16hs.

A partir de ese momento vas a poder visualizar los contenidos de la primera unidad, el programa de estudio y el cronograma de clases.

Para asegurar la calidad de las clases, algunos cursos pueden tener cupos limitados. Dependiendo del curso, es posible que las vacantes se completen rápido.

¡No te preocupes! Nuestros cursos cuentan con varias fechas de inicio a lo largo del año para que nadie se quede con las ganas de estudiar y certificarse en el Centro de e-Learning UTN BA.