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Taller Negociación – Liderazgo 360

Taller Negociación – Liderazgo 360

 

PRESENTACION

Lo que nos distingue como personas son nuestras cualidades personales; las formas de gestionar los cambios y las relaciones y los recursos de los que disponemos para resolver contextos adversos.
A estas cualidades las llamamos Habilidades Blandas y están compuestas por una visión abarcativa, destrezas de comunicación y negociación, capacidad de mediación y liderazgo. Desarrollar una solución creativa frente a los problemas, eludiendo la confrontación, incluye un compromiso ético, honestidad e integridad personal.

 

OBJETIVOS

Generales

  • Incrementar los recursos del individuo al momento de negociar sus diferencias o conflictos. Se investiga un desempeño de Negociación superador que comprenda:
  • Resolución de conflictos a través de nuevos enfoques – Enseñanza del Proceso de preparación de Negociaciones – Trabajo de las dificultades Emocionales
  • La Capacitación en Negociación genera una diferencia significativa en el desempeño individual o en los componentes de una organización dotando de procedimientos sólidos en la Resolución de Conflictos y mayor eficacia en la conformación de Acuerdos.

Específicos

  • Consolidar formas no propensas a la confrontación ante la aparición de diferencias
  • Desarticulación de presiones y malos tratos
  • Aplicación de los Sistemas más avanzados en Negociación a fin de consolidar Acuerdos beneficiosos a todas las partes
  • Procurar la mejor comunicación entre todos los componentes
  • Contar con recursos para superar situaciones extremas en la relación entre las personas.
  • Transmitir en su proceder la dinámica de gestión participativa y amigable, dotando de herramientas a las partes para futuras disidencias
  • Buscar un mejor entendimiento y la Construcción de Acuerdos más Beneficiosos, Solidarios y Equitativos para de esa forma elevar el bienestar personal, Institucional y Comunitario.

 

DURACIÓN

  • 15 hs totales
  • 5 clases, 1 vez por semana 3 horas

 

PROGRAMA

  • Dos Módulos Teóricos – Prácticos
  • Trabajo con Casos

PRMER MÓDULO

  • Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología.
  • Esquema de Resolución de Conflictos de la Universidad Tecnológica Nacional
  • Identificación de los objetivos a lograr en una negociación.
  • Dificultades y consecuencias de acordar y no acordar.
  • Formas de comunicación apropiadas para alcanzar objetivos.
  • Proceso de negociación que garantice objetivos y forma.

SEGUNDO MÓDULO

Aplicar las teorías aprendidas en una conformación práctica de Resolución de Casos a través de las técnicas más modernas de Negociación ampliando los alcances del primer Módulo con la finalidad de:

  • superar las dificultades a fin de alcanzar los resultados más favorables para las partes
  • encontrar compatibilidad en los intereses en disputa
  • trocar un cambio en la dinámica de confrontación por formas amigables
  • Mejoramiento de la Comunicación y Formas
  • Mejoramiento de las relaciones.

 

DESTINATARIOS

A todos aquellos, profesionales o no, que deseen consolidar y profundizar las herramientas que intervienen en aras de alcanzar una  actitud componedora, basada en principios de equidad y solidaridad con el fin de  consolidar Acuerdos más beneficiosos y perdurables, como así también el mejoramiento en las relaciones.

 

REQUISITOS PARA CURSAR

Aprobado el nivel medio o ciclo polimodal

 

DOCENTE Y COORDINADOR

Sergio Kaplan